Katerine LambertC’est durant mes études pour devenir conseillère d’orientation que j’ai entendu pour la première fois le concept de marché caché. Je me souviens encore de ma surprise. « Quoi?! 65 à 80 % des postes ne sont pas affichés en ligne! C’est fou! »
Tout ce temps, je pensais que répondre aux annonces suffisait… En réalité, c’est seulement la pointe de l’iceberg! Je t’entends déjà me dire : « mais c’est impossible d’accéder à ce type de poste! » Ma réponse : si tu veux, tu peux! Aujourd’hui je t’explique où chercher, à qui parler, et comment te rendre visible afin de percer ce fameux marché caché.
Le marché caché, c’est quoi exactement?
Je t’explique, le marché caché, c’est simple : ce sont les offres d’emplois qui existent, mais qui ne sont pas publiés sur Internet.
Les entreprises n’affichent pas les postes disponibles pour plusieurs raisons. Parfois, elles veulent éviter de recevoir 300 CV et dépenser de l’argent et du temps à tout trier. Parfois, elles ont déjà quelqu’un en tête ou elles préfèrent recruter via leur réseau parce que c’est plus fiable. Parfois même, un poste est créé sur mesure après la rencontre d’un·e candidat·e intéressant·e. D’autres fois, c’est tout simplement une question de rapidité ou d’économie : diffuser une annonce coûte de l’argent et peut retarder l’embauche.
Bref, ce n’est pas parce qu’un poste n’est pas affiché qu’il n’existe pas. Ton défi? Développer des stratégies pour atteindre ce type de candidature.
Étape 1 : trouver des entreprises qui t’intéressent
Prends le temps de dresser une petite liste d’entreprises qui t’attirent ou qui auraient probablement besoin de tes compétences. L’idée ici, c’est de passer à l’action avec ce qu’on appelle une candidature spontanée .
Mais attention : au lieu d’envoyer ton CV de façon générale, sans destinataire précis, essaie de viser la bonne personne. Souvent, ce n’est pas les ressources humaines qui vont identifier en premier le besoin d’embaucher, mais bien le ou la gestionnaire du secteur. Bref, la personne qui pourrait directement travailler avec toi et voir concrètement la valeur que tu peux apporter à son équipe. Pour identifier ces personnes : LinkedIn et Google sont tes meilleurs amis. Si jamais tu ne trouves pas l’information que tu cherches, un simple coup de fil à la réception peut aussi te révéler le nom de la personne responsable.
Étape 2 : oser le contact
Une fois que tu as trouvé la bonne personne, il faut oser entrer en communication. Et oui, c’est stressant, mais tu n’as pas vraiment le choix.
Que tu choisisses le téléphone, le courriel ou même un message sur les réseaux sociaux, ton approche doit être personnalisée et claire. Commence par une salutation et garde un ton cordial, mais professionnel. Ensuite, fais une présentation rapide : ton nom, ton domaine et un détail clé (expertise, compétence clé) qui permettent à ton interlocuteur de comprendre rapidement qui tu es et ce que tu fais.
Montre ensuite ton intérêt pour la personne ou l’entreprise. Cite quelque chose de précis : un projet sur lequel elle a travaillé, son poste, ou une actualité de l’entreprise. Puis fais le lien avec la raison pour laquelle tu la contactes, par exemple : « Je souhaiterais vous offrir mes services et contribuer à [domaine/projet] au sein de votre équipe ». Propose un petit échange : l’idée n’est pas d’obtenir un poste immédiatement, mais de créer un contact, poser des questions et te faire connaître. Termine ton message par une formule polie et ta signature.
Étape 3 : multiplier tes chances
Le marché caché se percera mieux si tu combines plusieurs stratégies. Les activités carrière et les événements de réseautage sont des occasions idéales pour identifier et te faire connaître. N’hésite pas à parler ouvertement de ta recherche à ton entourage : dis à tes amis, ta famille ou tes anciens collègues que tu cherches un poste dans tel domaine. Tu peux le faire verbalement, mais aussi publier un petit message sur tes réseaux sociaux pour que ton réseau entier sache que tu es disponible. Parfois, une simple annonce attire l’attention de quelqu’un qui connaît exactement l’opportunité qu’il te faut ! La recommandation reste un des moyens les plus efficaces pour décrocher un poste. Finalement, pense à LinkedIn : un profil actif, à jour et engageant peut attirer l’attention même pour des postes non publiés.
En résumé
Le marché caché, c’est là que se trouve la majorité des opportunités et tu peux y accéder toi aussi. Ose contacter, réseauter, te rendre visible. Chaque appel, chaque courriel, chaque rencontre est une graine semée. Peut-être qu’elle ne donnera pas de fruit immédiatement, mais elle augmentera tes chances d’être au bon endroit au bon moment. Un jour où un poste s’ouvrira et tu pourrais bien être la première personne à qui on pense. Et ça, crois-moi, ça change tout.
Sources : Comment accéder au marché caché en recherche d’emploi, Trouve ton X. Percer le marché caché : trouver à qui transmettre votre candidature, Blogue SDP, Université Laval. Percer le marché caché : comment communiquer avec un employeur potentiel, Blogue SDP, Université Laval.
